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      连载9：碰运气不如抓机遇

      从《坎坷人生到月赚万元》连载故事已近尾声了。这段时间里，我向财富密码的伙伴们展示了一个真实的自己。无论是失败是成功，都是我的宝贵人生经历。非常感谢伙伴们对每期连载的留言和鼓励。

      很巧合，今天是“神七”飞天的重大日子！在此，我想用一个故事来结束这段连载。

      19世纪，美国加利福尼亚州发现了黄金，于是出现了一股淘金热潮，许多人跑到加利福尼亚州去挖黄金。当时年仅17岁的小农夫亚摩尔也准备去碰碰运气。他穷得买不起船票，跟着大篷车风餐露宿奔向加州。
   
      因为挖黄金完全是力气活，再加上环境恶劣，亚摩尔感觉很不适应。挖了一段时间，他打算放弃。

      一天，他听到找金矿的人抱怨“谁能给我一壶凉水，我就给他一块金币。”后来，由于没有水喝，有人甚至说“谁要是让我痛饮一顿，老子就出两个金币报答他也无所谓。”原来，矿山里气候干燥，水源奇缺，找金矿的人最痛苦的事情就是没有水喝。
   
      这些找矿人的牢骚，给了亚摩尔一个启发。他想，既然自己不适合挖金矿，不如卖水给找金矿的人喝，也许比找金子赚钱更快。

      于是，他毅然放弃了找金矿，转而开始向找金矿的人卖水。
   
      他开始挖水渠引水，经过过滤，变成清凉可口的饮用水。再把水装进桶里、壶里，卖给找金矿的人们。当时还有不少人嘲笑他，说大家来加州是为了找金子发大财，干这种蝇头小利的生意何必背井离乡跑到加州来。亚摩尔并不在意别人的冷言冷语，继续卖他的饮用水。
   
      因为，挖金子的人多，且对水的需求大，同时又没有人愿意干卖水的生意。很快，亚摩尔就赚到了6000美元。这在当时是很可观的！一些挖金矿的人却因为找不到金矿而忍饥挨饿流落他乡。

      这个故事对你有启发吗？

      在现实生活中，很多人不习惯去抓一些看似没有多少前途的机会，但是他们又抓不住很有前途的机会，结果终生碌碌无为。

      其实，从市场的角度来说，不管是冷门还是热门，有需求就有机遇！
   
      当然，相比于热门机遇，冷门机遇可能不被人所重视。但是，这也就是冷门机遇的一个优势——因为不被人看好，因而竞争对手相对较少，这样更有利于开创自己的事业，更有利于成功。对吗？
   
      霍英东先生是举世闻名的亿万富翁。20世纪50年代，香港的房地产业得到发展，他也在房地产业大赚了一笔。因为，房地产业的发展带动了建筑材料业。

      可是，你知道吗？当时，香港掏沙业是企业家们很少问津的一个行业，因为这一业务用工多，获利少，赚钱难。
   
      霍先生却不这么认为。他觉得，随着建筑业的发展，河沙的需要量会越来越大，是个很有潜力的市场。加上许多大企业不屑一顾，这正是一个有利可图的良好机会，掏沙业在香港大有赚头。

      霍先生高瞻远瞩的结果大家已经看到了。所以，碰运气不如抓机遇。

      人生苦短，光阴似箭。一眨眼，我在商海的摸打滚爬已近10年多了，酸甜苦辣五味俱全，有成功的喜悦，也有失败的懊丧。

      我现在最羡慕的就是年轻人的风华正茂了。你们是天高任鸟飞海阔凭鱼跃啊！下面我把自己的一点人生感悟分享给财富密码的伙伴们，希望对大家有点帮助。

      1、人需要一点精神，要给自己制定一个奋斗的目标。

      不说为国家为人民做多么大贡献，就是为了自己和家人能过上比较好的生活，也需要去拼搏一下的。

      2、咱们与成功人士相比不存在智商和能力上的差距，而是存在观念上的距离。

      要根据自己的情况给自己定位。你把自己定位到那个层面上，只要去努力就一定会有效果的。

      选择大于努力就是这个道理。方向只要正确，前进一步就会离成功近一步。没有失败，只有暂时停止成功。

      3、坐而言之不如立而行之。

      不能一直在想，要去行动。要从小事做起，一步一个脚印，不要奢望一口吃一个胖子。

      人的阅历是逐步积累起来的，它的价值是金钱买不来的。

      只有去尝试才能得到，不去做的话就永远都不会失败，反过来也永远不会成功的。

      你是真的下决心想要创业，要改变你的人生吗？请立即行动起来，抢先一步成就你的财富梦想。因为机会不是永远存在的。领先一步，就能领先一路。人生短暂！你有多少次机会可以“拖延”！

      4、为了最大限度的减少失败，想办法与成功者合作，创新就是在成功者的肩膀上前进1%。

      与马赛跑不如骑在马背上，这就叫马到成功。

      5、失败靠自己，成功靠团队。

      财富密码给大家创造了一个很好的学习平台，你在这里可以找到真诚，找到信任，找到知识，找到经验，找到朋友，找到团队，找到项目。。。。。。志同道合的朋友才是成功的保证！

      其他的一些道理，相信朋友们都知道，我就不多说了。

      希望我的真实经历会对你有一点帮助。连载中，肯定有很多不妥当的地方，请朋友们批评指正，我们共同提高。

      在这里，我们预祝“神七”成功太空游，更预祝“财富密码”的朋友们像“神七”一样事业飞天，蒸蒸日上！！！

      下期预告：连载后记：欢迎志同道合的朋友

       连载8： 放大成功才是硬道理
       正当商务短信业务首战告捷时，没想到一不小心，在互联网上又被别人骗了一次。正所谓“祸兮福所依,福兮祸所伏”啊。

       事情的经过是这样的。随着市场的逐步开拓展，客户也逐步的增多了。为了获得更大的利润空间，我想能不能把短信的成本降下来呢？也就是想找一个更便宜的短信平台。

       终于，我发现了一个深圳的短信公司，他们是做回拨卡、短信群发业务，网站看起来也正规。他们的短信价格非常便宜，每条仅为1-2分（现在想起来这个价格是奇低的），可以满足我降低成本的愿望。

       和他们联系了几次后，我决定汇款过去。

       当时，我还没有开通网上银行，就去银行汇了500元钱。从银行回来后，马上与他们公司的客服联系。客服说：“你汇款的金额是普通会员的资格，现在公司已经不办理普通会员了，最低需要再汇300元才可以开通银卡会员资格。”

       我接着又去汇了300元。回来后，他又说：“除了会员资格外，第一次充值必须达到10万条，还需要汇款。。。。。。”

       这下，我感觉自己是遇到骗子了。我告诉他：“如果你们不是骗子的话，就按我汇款的金额给我回拨卡也可以，款是不会再汇了。”他们一听我这边没有汇款的可能了，就挂断了电话，再也不和我联系了。结果800元钱一条短信有没有买到。

       这件事情让我再次体会到了互联网上的鱼龙混杂。

       实际上，任何行业都有它的成本。当它的价格非常低时，就应该警惕了！因为很有可能里面布满了陷阱，一不小心就可能上当受骗。为贪图便宜到头来只会吃亏上当。

       我认真反思了几次的失败。既然我已经找到了一家可以信任的正规的公司，而且我的商务短信项目运作在2007年已经取得了一定的成绩，那么，为什么不去放大成功呢？

       2008年，我该怎样发扬成绩，纠正错误，以利再战呢？

我又捧起了曾经学习过的《企业成功的八大原则》。好书真是百读不厌啊，而且每次阅读总会有新的想法和体会，这就是温故知新的道理吧。

       《企业成功的八大原则》中的第一个原则就是“集中一点”。就是说集中力量做好一件事情，也就是聚焦。

       商务短信项目既然在我们这里有市场，在别的地方同样会有市场的。

       根据这个思路，我决定在继续开发本地市场的基础上，进一步启动周边县市，甚至在全国寻找合作伙伴。

       我把这个思路定位比作：不但要有“蛋”而且还要有“鸡”。你的终端客户相当于你的“金蛋”，而拥有能下“金蛋”的“金鸡”不是更好吗？

       目标定好后，我就开始朝这方面努力了。

       功夫不负苦心人！很快我就在郑州市的6个郊县中找到了合作伙伴。

       我坚持了双赢的原则。我给合作者很优惠的价格，就是在利润分配上，让他们得到大头。同时，我还帮助他们快速启动市场，让他们无风险经营。

       由于我把实践中积累的很多成功经验毫无保留的传授给他们，使他们避免走很多的弯路，合作伙伴们很快就把当地的市场启动起来了。

       现在，我在全国各地已经有合作伙伴二十多家了。他们大部分都已经得到了很满意的回报。而我也尝到了胜利的果实——今年8月份的短信销售量再次刷新了记录，仅一个月的就达到120万条，比2006年全年的还要多！

       这个世界是精彩纷呈的，但也是纷繁复杂的。有很多机会在吸引我们，在也有很多的陷阱在诱惑我们。

       所以，如果要去伪求真，实现自己的梦想，你只要做到二点就行了：

       1、如果你已经找到了一个合适自己发展的项目，并且初尝成功，那么，你就应该聚焦，努力去把成功的经验放大，再放大，进行复制，进行外延。

       2、如果你还没有找到一个合适自己发展的项目，那么，为什么不去尝试借力呢？直接找到可信任的已经成功的人，直接学习和复制他的经验就好了。大部分成功人士都是愿意帮助别人的人。

        成功并不难。只要你用心的去放大成功就能获得更大的成功。

       下期预告：连载9：碰运气不如抓机遇

       连载7：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫
       自从接触了互联网，虽然吃了亏，上了当，但网上多彩的世界还是深深吸引着我。

       我始终认为互联网是方向，是主流。谁用好互联网，谁就掌握了打开财富大门的钥匙。

       我的互联网第一个启蒙老师是重庆的孙毅。虽然直到现在我们也没有见过面，但一直在保持联系。

       我们是通过QQ偶然认识的。他三十多岁，做事很有一股精气神，每天很晚QQ都还在线，是一个做事业的人。

       自从认识了孙老师，我学会了QQ上的很多操作，比如怎样加好友、加QQ群，怎样发文件，接收文件，怎样截图，以及在网上利用软件发布信息等。（这些东西对年轻人根本就不算什么，但对于我来说就是很新鲜的了。）

       就这样在网上胡乱折腾了一段时间，尝试过很多小项目，有时小有收获，有时也赔过点钱。我一直在苦苦寻找着一个适合自己，有利润空间，可以坚持做下去的项目。

       有时我静下心来反思。难道互联网上就没有适合我做的项目吗？电子商务这条路难道选择错了吗？没有，一定没有错！互联网、电子商务是一种发展的趋势，谁抓住了趋势谁就一定能成功。只要方向定位是对的，不要放弃，总有成功的那一天。

       踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

       一个偶然的机会，一句不经意的一句话，成就了我现在的生意——商务短信群发。我正式启动了这个互联网创业项目。

       仅用了2年不到的时间，从第一个客户开始，到现在拥有200多个终端客户、近20多个经销商。从月收入从几百元到现在很轻松的收入过万元，有些月甚至达到了两万元。我实现了自己的梦想！

       下面，我和大家分享一下这个项目吧。

       事情还得从2006年12月份说起。那时我在做“易典通百姓百业信息超市”业务，生意很不景气。

       一天，在和一个客户闲聊时，他提到了短信群发这个项目。他说现在有些商家为了搞促销，在移动公司发短信，一次就发5-10万条，每条短信8分钱，反馈效果很好，商家们很愿意做。问我能不能增加这项业务。我当时说，咱们又不是移动公司，怎么可能开展这个业务啊？

       但客户走后，我仔细的琢磨着，是啊，这是个不错的项目啊。

       首先，这个项目效果好。它可以把商家的促销短信和沟通信息直接发送到客户的手机上，保证了客户的收视率。如果商务短信写的好，促销活动做的好，那么，客户的回头率是相当高的。

       其次，潜在客户广泛。试想，有哪个商家不愿意要一个好的销售工具来帮他的忙呢？

       再次，这个项目可以循环消费，持续性消费。如果商家用的好，用的有效果，那他就还会来购买第2次、第3次。。。

       最后，这是一个信息化项目，具有成本低利润高的特点，且一旦客户开发成功，只要好好维护，就等于产生了一个被动财富流。

       项目是很好，但除了老大移动公司，还有哪里可以找到提供这个项目的公司呢？如何才能从无到有，把这个生意做起来呢？

       我灵机一动，互联网上查找信息非常方便啊，为什么不搜索一下呢？哈哈，果然在网上看到了短信群发的有关信息。

       我如获至宝，一条一条的看了下去。最后锁定了几个公司，分别进行了联系，还索要了部分资料。有一家公司在郑州市有分公司，离我们这儿比较近，我决定亲自去考察一下。

       我找到了这家公司的一个业务经理，了解了一些情况，感觉还可以，但他们的代理费门槛比较高。这位业务经理看我年龄比较大，谈起互联网来却头头是道，很是佩服，觉得我也像个干事业的人，就请示了老总，给我签了一个破例合同。

       就这样，我成了这家公司的产品代理商，随身带着的近万元钱，也交给了公司财务。

       该怎么做？我反复的思考着。

       为了提高竞争力，短信的价格我准备订到每条短信6分，比移动公司便宜2分。因为咱没有人家的名气大、牌子响。主要客户是那些商家，那么究竟怎样才能让他们知道这个信息呢？如何尽快开发市场，拥有自己的客户群呢？之后我又采取了一些有效的办法。

       很快就有了一部分客户，第一个月就销售了6万条短信，收入一千多元。旗开得胜，心里比较高兴。

       为了更快的打开市场，我寻找了几个合作伙伴，一起运作，合作共赢。经过几个月的努力，我先后开发了20多家客户。

       在市场运作中，我发现有些客户对短信群发还有一些特殊的要求。比如，能不能再自己的客户生日时，系统能自动的群发提前设定好的祝福短信？能不能在群发短信时带上客户的尊称？

       为了满足客户需求，我又做了一部分投资，选择了2个有不同功能的商务短信群发公司合作。于是，市场的运作更加顺利。

       2007年一年的商务短信销售量超过了百万条。

       也就是在这个时候，一不小心，我在互联网上又被别人骗了一次。

       下期预告：连载8：放大成功才是硬道理

      连载6：互联网上被骗

      虽然首次接触朝阳产业失利了，但我没有灰心，总觉得信息产业应该是发展方向。

      之后，我开始关注互联网了。

      那一年春节刚过，听有些熟人说，在电脑上有一个业务很赚钱。就是在互联网上点广告，每点一下4分钱，每张卡每天只能点100次。是南方的一个叫神龙公司为企业推广产品，搞宣传开展的业务。

      还听说，有的人家里安装了4台电脑，找了几个女孩一天24小时在操作，人休息，电脑不停。点神龙卡的收入每星期一打入你的工行账号上。又听说了某某人在不长的时间已经挣了多少钱等等。

      当时，这个信息对我很有诱惑力。没想到在互联网上，这么简单就可以赚钱！

      于是，我考察了这里的几个网吧。发现确实有人在里边点广告，操作也不复杂。

      我家里已经有了电脑，只是没有联网。我决定也试一把。

      我开通了网络，找人买了点卡。。。开始了互联网上的第一次创富尝试。

      为了稳妥一点，我第一次投入了2000元，购买了40张每张面额50元的点卡，开始了正式操作。

      操作其实很简单，打开网站，找到画面广告点击一下，然后关闭，再打开另一个画面广告重新点击，依此类推就可以了。点击次数达到一定的数量后，电脑就会自动提示。然后，用另一张卡点再点击就行了。

      40张点卡，每天只需要2个小时就可以全部点完当天的数量。每张卡每天点击收入是4元，这样，半个月就可以收回投资。

      果然，当我星期一到工行刷卡时，帐户上有了几百元钱，心里非常高兴。

      收回第一次投资后，一个更大胆的想法在我的脑海里产生了！

      第二次，我投入了6000元钱。并且把这个简单的赚钱方法告诉了几个朋友（我是个热心人），让他们也购买了点卡。他们没有电脑，我就帮他们点，白天网速太慢，我就后半夜2点起来点。。。。。。

      我兴奋的盘算着再有半个月就有利润了，到时候我把利润的一半留下，另一半重新投入。

      正当我全身心地投入到这项互联网创富操作中时，其实危险已经悄悄来临。

      一天的早上，网站突然打不开了！接着传来消息：公安机关已经查封了这个非法网站！

      完了，所有的投资都打了水漂。气愤、无奈、抱怨，一切都无济于事。

      最后的结果是，自己不但没有挣到钱，还亏损了3000多元。更让人沮丧的是，还连累了我的朋友。

      在我们这里，为了做这个项目，亏损了上万、甚至十几万的大有人在。

      就这样，我的第一次互联网创富尝试以失败而告终。

      下期预告：连载7：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫

      连载5：那场短暂的朝阳产业梦

      在那家公司的招商会上，我了解到，这是一个由美籍华人周先生创办的公司。这个人也是我们河南的一个名人，在省政协任有一个重要的职务。几年前，我就听说过他。

      他们公司的起点应该说是比较高的。办公环境、部门设立、软件和硬件都比较新潮。从事的业务属于信息产业，主营业务是信息互递。比如，当你需要买房子、出租、找工作、交友时，你只需发一个短信到公司的平台上，马上就能得到3条符合你要求的短信，并向你提供相关联系人手机号码。

      创意新颖，未来市场应该非常广阔。

      公司的定位就是成为老百姓的广告平台。他们的广告语是“发布信息、查询信息，就用易点通”。

      加盟代理的费用需要3万元。当时，一个负责招商的刘总告诉我，郑州地区的加盟布点已经完成，如果我有意从事这个行业的话，有一个别人可能转让的名额，可以给我协调一下，但需要星期一（当天是星期六）过来咨询。

      这正好符合我的想法，可以给我一点考虑的时间。我当时非常高兴的就应允了下来。回家后，我也征求了家人和朋友的一些意见。他们各种看法都有。

      掂量了自己的实力，我对项目资金的投入定在了5万元。不管成功与失败，这个资金的承受能力还是有的。我觉得，这个项目比较符合自己选择产品的三点原则，况且机会也不是永远存在的。

      就这样，我决定操作这个项目了。

      接下来，合同签订、店面选址、购置办公设施、电脑、打印机、招聘两名员工。。。。。。我忙碌着，奔波着。

      2006年6月28日，一个具有现代化气息的“易典通百姓百业信息超市”正式开业了。

      开业前后，我和员工一起系统地参加了公司的培训。了解了信息行业的发展前景，学习了如何收集信息、如何发布信息等基本操作，知道了主动去拜访客户的专业术语叫“扫街”。。。。。。一下子，我们学到了很多新的知识，感觉收获不小，对前景充满信心。

      经过一个多月的信息收集，加上当时河南省内共有近200家“信息超市”一起在运作，公司的平台上有了一定量的信息，已经初步具备了信息匹配的能力。

      也就是说，客户如果需要买卖房产、寻找工作、家政服务、婚姻介绍、人员招聘等相关信息，只要来我们店里或者用手机发一条短信就能得到，收费也非常便宜。各个专卖店具备了开始盈利的能力了。

      可惜的是，事与愿违。

      没想到，这么好的定位，这么大的市场，非常实惠的价位，市场却反应平平！！！

      我们店里一天来不了10个顾客，全省所有的专卖店都业绩不佳！公司总结分析后，认为主要有二方面的原因：一是，公司信息量不足，满足不了顾客大量的需要。更糟糕的是少数专卖店为了追求信息量，向公司平台提交了部分虚假信息。当顾客得到信息打电话联系对方时，无法满足需求，意见就很大。二是，采取发短信匹配信息这个模式还没有得到人们广泛的认可，甚至还发现有很大一部分人不会发短信。

      为了引导消费，公司高层经过努力与《河南青年报》联手新推出《河南青年报》的赠刊《易典通信息报》，并通过专卖店向全省免费发行。公司后来又采取出版DM报纸等措施，几经周折，这里就不再详说了。

      经过半年的运作，大部分专卖店始终没有摆脱亏损的状况，因为业务量小收入少，而房租、上交费用以及员工工资等开支又必不可少。

      鉴于此，公司在2007年春节期间只好宣布：愿意退出经营的专卖店，可以退回加盟费的40%，解除合同。

      我的这次在信息产业中的创业就这样以失败而告终了。浪费了半年多的时间，除掉公司退回的钱还亏损2万多元。
 

      下期预告：连载6：互联网上被骗

      连载4：把拳头收回来，是为了出击时力量更大

      经过几年的运作，我的生意已经小有规模了。

      除了在经济上有所收获外，我们的便民店在几个社区也享有很高的声誉。我的朋友和熟人对我也给了很高的评价。可他们哪里知道，我每天都在思索一个重要的问题。

      随着时间的推移，市场经济被越来越多的人认可，形成了“十亿人民九亿商，还有一亿在开张”的局面。

      我起初的一间小便利店在当时是我们这里第一家采取客户自选售货模式的商店。可现在，基本上在每道街，每个居民社区都有了大大小小的便利店。

      新进入这个行业的经营者，大多数不具备基本的经营能力。因此除了低价销售外，没有别的举措。价格战打得大家遍体鳞伤。

      在激烈的市场竞争中，虽然我的便利店在众多的竞争对手中仍然是名列前茅的，在社区居民中也仍然保持着良好的口碑，且营业额经过努力不但没有下降而且还有提高。但是，营业毛利润却在急速下降，从原来的23-25%降到只有10-12%左右。

      什么概念呢？也就是说零售业的利润率和批发业一样的低！

      辛苦劳累都不怕，但投入和回报不成比例，真是让人心里很不平衡。几个合伙人对现有的效益也开始不满意了。

      何去何从？是我在那段时间考虑最多的重点问题。

      继续扩张吧，把生意做大，以规模取胜？对我来讲，从资金实力、经营环境，综合能力等都是不现实的。

      退出这个市场吧？从我们的经营规模，经营能力，客户信誉，同行业的经营状况看，这更不是明智的选择。

      怎么办？

      我思前想后。我已经50岁出头了，身体许可的话，还能有精力工作5年以上。如果我继续沿着这个路走下去，5年以后我的经济状况是个什么样子？我现在就能把它比较准确的描述出来。但是，那个结果不是我理想中的目标。

      怎么办？

      一个大胆的想法在我的脑海里涌现出来！

      我的几个合伙人比较年轻，这几年跟着我在超市的经营中，能力和水平也提高的很快，他们的路还很长，况且我现在的经营状况还是盈利状态，只是比不上那几年的盈利而已。国家都在改革，我们难道就不能改制吗？好，就这样做。

      于是，我用了半年的时间，顺利的把5个便利店分别转给了几个合伙人。

      激流勇退，何去何从？我的出路在哪里？

      这又是一次新的创业开始。

      不过，这次创业我的思路是非常清晰的。我知道我的放弃，不是失败的告终，而是一次新的飞跃。把拳头收回来，是为了出击时力量更大。

      不走寻常路——是我这次选择的原则。

      因为，如果你有理想、有抱负，而你现在还没有成功。那么你一定要选择一个于众不同的做法。

      什么道理呢？比如说吧，你和别人开的是一样的汽车，或者还不如别人的汽车，并且别人已经跑到了你的前面。你现在想赶上或者超过他。如果在同一条道路上，你的想法是不好实现的。但是，如果你选择了在高速公路上与他比赛，那么非常有可能赶上并超过他的。

      所谓卖黄金的报酬和卖废铁的报酬肯定是不一样的，就是这个道理。

      我这次选择行业的标准有三点，定位非常清晰。

      第一点，这个行业要有发展前景，可持续经营，是个朝阳行业。

      在这个行业中，只要你经过努力成功了，就可以一直做下去。因为我已经50岁，没有更多选择的机会了。我深感时间对我的珍贵。（我好想让时间倒退20年啊，让我有一次重新展示的机会。真的非常羡慕年轻的你们。）

      第二点，这个行业一定要有利润空间，并且能很轻松的赚到钱。

      第三点，这个行业竞争少，有一定的技术门槛或壁垒，一般人不容易进入。

      当时，我已经有了一些“选择大于努力”、“谁抓住了趋势，谁就能成功”的观念。

      一次偶然的机会，我开车在大街上行驶，（那时我已经有了自己的私家车。）一个新的门头店面在我眼前一闪而过，牌子内容是“易点通百姓百业信息超市”。

      我眼睛一亮，这不就是我想要寻找的项目吗？我原来开的是传统超市，而这个是信息超市。看来我于超市有不解之缘啊。

      我立即调转车头，来到店里。他们正在装修，准备开业。索取了一份资料后，我立即回到家里打开电脑进入公司网站，看到公司下午正好有一个招商会，我决定马上驱车前往参加会议，了解详情。

      下期预告：连载5：那场短暂的朝阳产业梦

      连载3：生意扩张后的四点体会

      2001年，我终于彻底下海了，开始了人生的一个重大转折。那年我46岁。

      由于有了前2年的小打小闹，我基本上对商业经营已经有了一个简单的概念，加上在单位上班时，我利用闲暇时间，系统的学习过刘光起的《A管理模式》。在我这次创业中，这些知识起到了很大的作用。什么垂直管理系统、横向联络系统、检查反馈系统、培训系统、激励系统等等我都不陌生。在经营运作的管理方面，应该说搞的还是不错的。

      2002年到2003年，我又在居民社区里开办了3家连锁店，使经营规模达到了5家。总面积有近1000平方米，员工有百人之多。

      这样的规模形式，靠一个人的力量是不行的，靠家族式管理也是不科学的。因为它需要一个系统来运作，公司化的管理才是一个正确的方向。

      于是，我采取了入股的办法。联合了6个合伙人，分工合作，各司其职，撑起了5个连锁店的脊梁。但是，有两个比较棘手的问题摆在了我的面前。

      一个是，怎样发挥百十个员工的积极性，调动他们的潜能？另一个是，怎样搞好市场营销把生意做好？

      怎么办？打铁先要自身硬。我的解决办法是，不要自己苦思冥想，最好的办法是采取拿来主义，向内行请教、向书本学习、在互联网上搜索有关资料，特别是我购买了十几个专家的视频讲座。

      白天我在店里工作，晚上我在家里学习。

      我对合作伙伴说：“我们的事业一定能成功！因为我们有十几个专家在为我们服务（书和视频呀）。我们想什么时候让他们给我们指导，他们就能什么时候为我们服务。”

      比如，韩庆祥教授的《市场营销新概念》、广东众行培训公司的《服务人员的五项修炼》、台湾教授曾仕强的《中国式管理》都是我们反复学习的对象。

      我在总店设立了一个比较有现代气息的电教室，配备了电脑、桌椅，定期开展员工培训，技能训练、愿景规划等等。收到了非常好的效果。

      为了留住优秀员工，我不断做合作伙伴的思想工作，要在员工中推出员工持股计划。就是对那些表现突出的员工，根据表现可以配备一定比例的股份。这些员工除了每月领工资以外，还可以得到一定的红利。最大的好处是他们可以包赢不包亏！

      这样，极大的提高了员工的主动工作积极性。跟着我连续工作10年、8年的员工大有人在。有些人现在已经成为了其他经营行业的骨干了。

      我在经营中有了几点感悟：

      1、知识改变命运，学习成就未来。

      打铁先得自身硬。做什么事情，首先从改变观念开始，要有目标，要跟上时代的步伐，不要被社会拉下或者抛弃。

      不要把脑袋当作干电池，只能放电。要把脑袋当作充电器，即放电还需要充电。

      2、你不理财，财不理你。

      人的一生要给自己不断的制定目标。要有使命感，要体现自己的人生价值。虽然我们大多数人都是普通人，但也不能虚度光阴吧？

      不求轰轰烈烈，但求曾经拥有。没有能力治理国家，没有能力开办企业，最低的标准要管理好家庭，让家人过好。即使自己只是一支蜡烛，也要点亮它，让它发光。

      3、人要有一点精神。
 
      干什么事情都不会一帆风顺。当你选定一件事情后，要去努力，要去拼搏，要有不屈不挠的“一根筋”的性格。别人能干的事情，我为什么就不能干好它呢？

      4、广交朋友，少走弯路。

      多与成功人士交往。无论是地面的还是网络的好友。人脉就是钱脉！

      当你有什么事情不明白的时候，当你决策一个事情拿不定主意的时候，一定不要自己苦思冥想。因为根据你自己的知识、能力、阅历，你是想不出什么好办法的。

      你遇到的问题，都应该是别人已经遇到过，并且一定已经有了解决的办法。你最明智和最聪明的办法，就是采取拿来主义，直接用就好了。

      朋友可以帮你决策，让你少犯错误；朋友可以帮你解决困难，让你渡过难关。朋友可以帮你指点迷津，让你定位更准。。。。。。

      “听君一席话，胜读十年书”就是这个道理。

      你的成功不就是在其他成功者的肩膀上前进1%吗？

      下期预告：连载4：把拳头收回来，是为了出击时力量更大

连载2：从国企耕耘到商海初探，成功实现软着陆

      十年动乱拨乱反正后，我们全家得到了平反。可惜我的父亲没有看到这一天的到来。

      二十七岁的我以待业青年的名义参加了工作。很快，我被安排在一个综合厂上班。

      我努力工作，发奋的努力！每年都是厂里的先进工作者，曾经被派往上海学习培训了三个月，专门搞新产品研发。1993年，因工作调动，来到了国企单位新密市烟酒公司上班。

      经过自己的努力奋斗，我入了党，成为了单位的一个副职级领导干部。在新密市的城市建设中，我主抓单位承接的工程建设项目。

      5年时间里，我带领着大伙建设的办公楼、商场、居民区等在全市建设项目的评比中都名列前茅。

      随着改革开放，市场经济的到来，给了每个人新的发展机遇和新的选择。

      那时我还在单位上班。当时的想法是，市场经济是必然之路，我们家兄妹几个都在单位上班。别人的生意已经做的红红火火了，我们还在那里一张报纸、一杯茶的虚度光阴，这也不是个办法啊。

      于是，1998年，我在开始了业余时间的经商之路，那年我43岁。

      在一个单位筹建商场时，我决定预定一个摊位试试。当时定位的项目是经营小百货。

      开业后，我和妹妹联手经营。虽说首次下海一没有经验、二没有人脉，但我们很用心。所以，那年效益好的让我们自己都没有料到。一个小小的4节柜台，一年除掉费用和工资还能盈利4万元！

      旗开得胜，首次尝到了经商的甜头。

      因为经营的商品大部分是女性用品，小百货进货也很简单，之后，我退出了经营，享受利润分红了。

      这时候，我的一个在电厂下岗的外甥不断找我，让我给他寻找一个出路。这促使我又有了一个想法，我说：“我们一起共同做个生意怎么样？”他非常高兴的同意了。但是，说是这么说啊，究竟做什么生意呢？选择那一个行业呢？思想上还是很模糊的。

      那时，超市才刚刚起步，我看到郑州市的几个超市顾客可以自己直接选购商品，感到很新鲜，就定下来经营这个吧。

      因为没有很大的资本，我们只投资了2万元，选择了一间门市房，不到30平方米，还招了一个员工。就这样，我们3人开始了我在传统生意经营8年之路的第一步。

      没有超市经营经验，我就晚上读书学习；进了货但不知道零售价应该怎样定，我就跑到熟人的店里去抄。。。。。。由于当时的环境好，加上我们的苦心经营，一年下来，我们纯利润竟然也有了4万元。（当时情况如果放在现在，肯定是要亏老本的。）

      初战告捷，心里比较得意。我外甥就整天鼓动我再开一个店。我心里也有扩张的想法，但我按兵不动，等待时机。

      机会终于来了，我们小店所在的这道街一家门市房竣工了，离我们小店只有1000米。如果我不开店，别人开了和我同业的店，对我将会构成威胁。

      凭着一点经营经验，我毅然与房东签了3年的租赁合同。

      这个房产规模比较大，上下两层有300多平方米。但当我打开卷帘门时，看到那么一大片空空的房间，身上还是出了一身冷汗。

      好弓没有回头剑。只有奋力一搏了！我从招聘员工、安排主管，商场布局、进货上架、门头制作、内部装修、开业策划无所不管。开业的那一天，我精神一松终于累垮了，打了3天的点滴。

      这一年，单位改制，原国营企业新密市烟酒公司改制成股份制企业金丰园公司了。我毅然决定全心奋力一搏，主动申请离岗，放弃了比较舒适的工作，去开创自己的事业，体现自己的人生价值。

    下期预告：连载3：生意扩张后的四点体会

网络赚钱真的不容易，尤其对于新手，不然大家都去做了。但是对于那些经营多年的老手来说，简直是如鱼得水，信手拈来。这里，kingsoft.org给想做网络赚钱的新手一些建议，所谓前车之鉴，后事之师，以免误入歧途。

1.凡是需要交押金或者加盟费的，还有那些通过单纯的拉下线来获得收入的，不要去做。比如；网上大市场，网赚联盟，美亚国际，自助公寓……等等。这样的公司太多了，他们的目的，就是为了融资！到头来你什么也得不到，公司说没就没了！

2.那些免费的，点广告，注册，软件挂机，调查，邮件等等，这样的项目大家可以去做，但是，这个是赚不到多少钱的，可以在做正规项目的同时兼顾着做一下。

3.承诺保底日收入几百几百的所谓的培训和创意，大家谨慎参与，做培训的很多，骗子也很多，有的就是给你一些过时的垃圾资料和软件，学到最后，你连什么是代码都不知道。更别提赚钱了。

4.做网站，挂广告联盟的广告，赚取广告佣金。这个是最正常最普遍也最现实的网络赚钱方法。网络里的大多数网站都是靠这个来生存，来赢利的。不管你是否跟我学习，我都希望大家把心态调整好，把眼睛擦亮，不要把金钱和时间浪费在无为的项目上面。

如果你有网赚的经历，欢迎在这里谈一下你的心得体会!~

      连载1——蹉跎岁月，少年壮志不言愁

      我叫郭信（化名），今年53岁了（属羊的）。一辈子都生活和工作在“得中原者得天下”的河南省郑州市的周边县级市——新密市市区。我的人生经历可谓潮起潮落，风风雨雨。

      我和大家一样，也是“财富密码”的读者。应“财富密码”的邀请，我在此讲述一下自己的失败和成功、懊丧和辉煌，希望我的这些经验教训能对“财富密码”的伙伴们有所启发！同时，也抛砖引玉，希望看到更多朋友的故事分享，让大家一起在学习中提高。

      人生苦短，时光如箭。

      少年时代应该是人的一生中最无忧无虑，最快乐的年代。现在的孩子们生活在父母和祖辈的双重呵护下，生活在老师和学校的关心培养下。真是很幸福啊！而我的少年时代，却是被文化革命的十年动乱给彻底粉碎了！那场浩劫给我年轻的心灵带来了无法抹去的痛苦记忆。

      也许只有经历过十年浩劫的人，才会真正明白什么叫做黑白颠倒，什么叫做敢怒不敢言，更有甚者是不敢怒也不敢言。。。。。。

      由于我的父亲是一个所谓的犯错误的国家干部，再加上家庭的出身背景不好，我多次尝到了被人捧上浪尖，又马上被摔入谷底的味道。

      记得小学升初中时，虽然我成绩不差，但因为出身（地主）问题，我拿到录学通知书整整比别人晚了十几天！

      那时候，真是盼星星盼月亮啊！看到周围的小伙伴一个个蹦蹦跳跳，喜笑颜开的拿到了录学通知书，家长们高兴地为孩子准备着新书包，我心里的滋味就可想而知了。

      当终于接到录学通知得时候，我站在毛主席像前热泪盈眶，激动万分，发誓一定要好好读书，就像《我要读书》中的高玉宝一样。

      进入初中阶段，由于我的学习成绩优异，每次学校要发展新团员时，我总是首推目标。可是，学校的发展新团员名单一报到公社团委就立刻被扼杀掉了。原因还是家庭出身问题。

      学校领导为了让我这个学习尖子能顺利通过政审，向大队极力推荐，甚至做了小手脚，可是还是没能如愿。

      这些接二连三的打击一度使我沉沦。我想不通，为什么我一心向上，却屡遭拒绝？我隐隐体会到了，那个年代人是有贵贱之分的！

      往事不堪回首。我们还是来重点说一下学校想让我当民办教师的那件事情吧。

      17岁初中毕业后，我开始走向社会。单纯的思想和想大干一场的抱负，再一次被社会的残酷现实打击得体无完肤。那时，每隔十几天，我都要回到学校，找到我的班主任也是学校的校长哭诉一次。老师每次都对我细心开导，含泪相劝。晚上做梦都是学校里边的事情。

      但我是个不甘心服输的人。我暗暗下定决心，一定要学习知识，增强才干，为国家效劳，为人民造福。

      我托朋友搞来了高中的课本，开始了长达一年半的自学之路（可惜的是，没有全部自学完3年的高中课程，我到现在都在后悔呢！）。

      不久，机会终于来了。初中毕业二年后，由于当时民办教师缺乏，学校里的一个满腹经纶的右派老师因病去世了。学校领导包括我的班主任想让我回到学校任民办教师。因为在我上初中时，曾经因为数学老师因病休假代理过一段时间的临时老师。当时还被学区发行的《教育革命》刊物沸沸扬扬的宣传过一段时间呢。内容就是“学生上讲台，教育新景象”。

      当时，班主任托人把我悄悄的喊到学校，高兴的告诉我：“郭信，回去好好准备一下，回家做一套新衣服吧，先想办法让你来当个代课老师，以后慢慢地转成民办教师。这样，我们就可以在一起工作了。这个机会难得啊！”

      听了这个消息，高兴得我和母亲几天晚上都睡不着觉了。那个年代，哪有什么新衣服啊。母亲扯了几尺粗布，跑了几里路让染坊上了颜色，悄悄的为我做了一套中山装！我们母子俩暗暗高兴地等待着好消息的到来！

      可是，最后的结果还是空喜欢一场。

      原因还是家庭背景不好！

      你知道，这对刚满二十岁的我来说，打击是多么大啊！

      出生在那个年代的我，空有远大志向，但又如此的无奈无助，痛苦的泪水伴着一路成长。迷茫的我不知道前途在何方。

      下期预告：连载2：从国企耕耘到商海初探，成功实现软着陆