网赚观察

      连载4：把拳头收回来，是为了出击时力量更大

      经过几年的运作，我的生意已经小有规模了。

      除了在经济上有所收获外，我们的便民店在几个社区也享有很高的声誉。我的朋友和熟人对我也给了很高的评价。可他们哪里知道，我每天都在思索一个重要的问题。

      随着时间的推移，市场经济被越来越多的人认可，形成了“十亿人民九亿商，还有一亿在开张”的局面。

      我起初的一间小便利店在当时是我们这里第一家采取客户自选售货模式的商店。可现在，基本上在每道街，每个居民社区都有了大大小小的便利店。

      新进入这个行业的经营者，大多数不具备基本的经营能力。因此除了低价销售外，没有别的举措。价格战打得大家遍体鳞伤。

      在激烈的市场竞争中，虽然我的便利店在众多的竞争对手中仍然是名列前茅的，在社区居民中也仍然保持着良好的口碑，且营业额经过努力不但没有下降而且还有提高。但是，营业毛利润却在急速下降，从原来的23-25%降到只有10-12%左右。

      什么概念呢？也就是说零售业的利润率和批发业一样的低！

      辛苦劳累都不怕，但投入和回报不成比例，真是让人心里很不平衡。几个合伙人对现有的效益也开始不满意了。

      何去何从？是我在那段时间考虑最多的重点问题。

      继续扩张吧，把生意做大，以规模取胜？对我来讲，从资金实力、经营环境，综合能力等都是不现实的。

      退出这个市场吧？从我们的经营规模，经营能力，客户信誉，同行业的经营状况看，这更不是明智的选择。

      怎么办？

      我思前想后。我已经50岁出头了，身体许可的话，还能有精力工作5年以上。如果我继续沿着这个路走下去，5年以后我的经济状况是个什么样子？我现在就能把它比较准确的描述出来。但是，那个结果不是我理想中的目标。

      怎么办？

      一个大胆的想法在我的脑海里涌现出来！

      我的几个合伙人比较年轻，这几年跟着我在超市的经营中，能力和水平也提高的很快，他们的路还很长，况且我现在的经营状况还是盈利状态，只是比不上那几年的盈利而已。国家都在改革，我们难道就不能改制吗？好，就这样做。

      于是，我用了半年的时间，顺利的把5个便利店分别转给了几个合伙人。

      激流勇退，何去何从？我的出路在哪里？

      这又是一次新的创业开始。

      不过，这次创业我的思路是非常清晰的。我知道我的放弃，不是失败的告终，而是一次新的飞跃。把拳头收回来，是为了出击时力量更大。

      不走寻常路——是我这次选择的原则。

      因为，如果你有理想、有抱负，而你现在还没有成功。那么你一定要选择一个于众不同的做法。

      什么道理呢？比如说吧，你和别人开的是一样的汽车，或者还不如别人的汽车，并且别人已经跑到了你的前面。你现在想赶上或者超过他。如果在同一条道路上，你的想法是不好实现的。但是，如果你选择了在高速公路上与他比赛，那么非常有可能赶上并超过他的。

      所谓卖黄金的报酬和卖废铁的报酬肯定是不一样的，就是这个道理。

      我这次选择行业的标准有三点，定位非常清晰。

      第一点，这个行业要有发展前景，可持续经营，是个朝阳行业。

      在这个行业中，只要你经过努力成功了，就可以一直做下去。因为我已经50岁，没有更多选择的机会了。我深感时间对我的珍贵。（我好想让时间倒退20年啊，让我有一次重新展示的机会。真的非常羡慕年轻的你们。）

      第二点，这个行业一定要有利润空间，并且能很轻松的赚到钱。

      第三点，这个行业竞争少，有一定的技术门槛或壁垒，一般人不容易进入。

      当时，我已经有了一些“选择大于努力”、“谁抓住了趋势，谁就能成功”的观念。

      一次偶然的机会，我开车在大街上行驶，（那时我已经有了自己的私家车。）一个新的门头店面在我眼前一闪而过，牌子内容是“易点通百姓百业信息超市”。

      我眼睛一亮，这不就是我想要寻找的项目吗？我原来开的是传统超市，而这个是信息超市。看来我于超市有不解之缘啊。

      我立即调转车头，来到店里。他们正在装修，准备开业。索取了一份资料后，我立即回到家里打开电脑进入公司网站，看到公司下午正好有一个招商会，我决定马上驱车前往参加会议，了解详情。

      下期预告：连载5：那场短暂的朝阳产业梦