从坎坷人生到月赚万元——连载7：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫
连载7：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫
自从接触了互联网，虽然吃了亏，上了当，但网上多彩的世界还是深深吸引着我。
我始终认为互联网是方向，是主流。谁用好互联网，谁就掌握了打开财富大门的钥匙。
我的互联网第一个启蒙老师是重庆的孙毅。虽然直到现在我们也没有见过面，但一直在保持联系。
我们是通过QQ偶然认识的。他三十多岁，做事很有一股精气神，每天很晚QQ都还在线，是一个做事业的人。
自从认识了孙老师，我学会了QQ上的很多操作，比如怎样加好友、加QQ群，怎样发文件，接收文件，怎样截图，以及在网上利用软件发布信息等。（这些东西对年轻人根本就不算什么，但对于我来说就是很新鲜的了。）
就这样在网上胡乱折腾了一段时间，尝试过很多小项目，有时小有收获，有时也赔过点钱。我一直在苦苦寻找着一个适合自己，有利润空间，可以坚持做下去的项目。
有时我静下心来反思。难道互联网上就没有适合我做的项目吗？电子商务这条路难道选择错了吗？没有，一定没有错！互联网、电子商务是一种发展的趋势，谁抓住了趋势谁就一定能成功。只要方向定位是对的，不要放弃，总有成功的那一天。
踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
一个偶然的机会，一句不经意的一句话，成就了我现在的生意——商务短信群发。我正式启动了这个互联网创业项目。
仅用了2年不到的时间，从第一个客户开始，到现在拥有200多个终端客户、近20多个经销商。从月收入从几百元到现在很轻松的收入过万元，有些月甚至达到了两万元。我实现了自己的梦想！
下面，我和大家分享一下这个项目吧。
事情还得从2006年12月份说起。那时我在做“易典通百姓百业信息超市”业务，生意很不景气。
一天，在和一个客户闲聊时，他提到了短信群发这个项目。他说现在有些商家为了搞促销，在移动公司发短信，一次就发5-10万条，每条短信8分钱，反馈效果很好，商家们很愿意做。问我能不能增加这项业务。我当时说，咱们又不是移动公司，怎么可能开展这个业务啊？
但客户走后，我仔细的琢磨着，是啊，这是个不错的项目啊。
首先，这个项目效果好。它可以把商家的促销短信和沟通信息直接发送到客户的手机上，保证了客户的收视率。如果商务短信写的好，促销活动做的好，那么，客户的回头率是相当高的。
其次，潜在客户广泛。试想，有哪个商家不愿意要一个好的销售工具来帮他的忙呢？
再次，这个项目可以循环消费，持续性消费。如果商家用的好，用的有效果，那他就还会来购买第2次、第3次。。。
最后，这是一个信息化项目，具有成本低利润高的特点，且一旦客户开发成功，只要好好维护，就等于产生了一个被动财富流。
项目是很好，但除了老大移动公司，还有哪里可以找到提供这个项目的公司呢？如何才能从无到有，把这个生意做起来呢？
我灵机一动，互联网上查找信息非常方便啊，为什么不搜索一下呢？哈哈，果然在网上看到了短信群发的有关信息。
我如获至宝，一条一条的看了下去。最后锁定了几个公司，分别进行了联系，还索要了部分资料。有一家公司在郑州市有分公司，离我们这儿比较近，我决定亲自去考察一下。
我找到了这家公司的一个业务经理，了解了一些情况，感觉还可以，但他们的代理费门槛比较高。这位业务经理看我年龄比较大，谈起互联网来却头头是道，很是佩服，觉得我也像个干事业的人，就请示了老总，给我签了一个破例合同。
就这样，我成了这家公司的产品代理商，随身带着的近万元钱，也交给了公司财务。
该怎么做？我反复的思考着。
为了提高竞争力，短信的价格我准备订到每条短信6分，比移动公司便宜2分。因为咱没有人家的名气大、牌子响。主要客户是那些商家，那么究竟怎样才能让他们知道这个信息呢？如何尽快开发市场，拥有自己的客户群呢？之后我又采取了一些有效的办法。
很快就有了一部分客户，第一个月就销售了6万条短信，收入一千多元。旗开得胜，心里比较高兴。
为了更快的打开市场，我寻找了几个合作伙伴，一起运作，合作共赢。经过几个月的努力，我先后开发了20多家客户。
在市场运作中，我发现有些客户对短信群发还有一些特殊的要求。比如，能不能再自己的客户生日时，系统能自动的群发提前设定好的祝福短信？能不能在群发短信时带上客户的尊称？
为了满足客户需求，我又做了一部分投资，选择了2个有不同功能的商务短信群发公司合作。于是，市场的运作更加顺利。
2007年一年的商务短信销售量超过了百万条。
也就是在这个时候，一不小心，我在互联网上又被别人骗了一次。
下期预告：连载8：放大成功才是硬道理