网赚观察

      连载3：生意扩张后的四点体会

      2001年，我终于彻底下海了，开始了人生的一个重大转折。那年我46岁。

      由于有了前2年的小打小闹，我基本上对商业经营已经有了一个简单的概念，加上在单位上班时，我利用闲暇时间，系统的学习过刘光起的《A管理模式》。在我这次创业中，这些知识起到了很大的作用。什么垂直管理系统、横向联络系统、检查反馈系统、培训系统、激励系统等等我都不陌生。在经营运作的管理方面，应该说搞的还是不错的。

      2002年到2003年，我又在居民社区里开办了3家连锁店，使经营规模达到了5家。总面积有近1000平方米，员工有百人之多。

      这样的规模形式，靠一个人的力量是不行的，靠家族式管理也是不科学的。因为它需要一个系统来运作，公司化的管理才是一个正确的方向。

      于是，我采取了入股的办法。联合了6个合伙人，分工合作，各司其职，撑起了5个连锁店的脊梁。但是，有两个比较棘手的问题摆在了我的面前。

      一个是，怎样发挥百十个员工的积极性，调动他们的潜能？另一个是，怎样搞好市场营销把生意做好？

      怎么办？打铁先要自身硬。我的解决办法是，不要自己苦思冥想，最好的办法是采取拿来主义，向内行请教、向书本学习、在互联网上搜索有关资料，特别是我购买了十几个专家的视频讲座。

      白天我在店里工作，晚上我在家里学习。

      我对合作伙伴说：“我们的事业一定能成功！因为我们有十几个专家在为我们服务（书和视频呀）。我们想什么时候让他们给我们指导，他们就能什么时候为我们服务。”

      比如，韩庆祥教授的《市场营销新概念》、广东众行培训公司的《服务人员的五项修炼》、台湾教授曾仕强的《中国式管理》都是我们反复学习的对象。

      我在总店设立了一个比较有现代气息的电教室，配备了电脑、桌椅，定期开展员工培训，技能训练、愿景规划等等。收到了非常好的效果。

      为了留住优秀员工，我不断做合作伙伴的思想工作，要在员工中推出员工持股计划。就是对那些表现突出的员工，根据表现可以配备一定比例的股份。这些员工除了每月领工资以外，还可以得到一定的红利。最大的好处是他们可以包赢不包亏！

      这样，极大的提高了员工的主动工作积极性。跟着我连续工作10年、8年的员工大有人在。有些人现在已经成为了其他经营行业的骨干了。

      我在经营中有了几点感悟：

      1、知识改变命运，学习成就未来。

      打铁先得自身硬。做什么事情，首先从改变观念开始，要有目标，要跟上时代的步伐，不要被社会拉下或者抛弃。

      不要把脑袋当作干电池，只能放电。要把脑袋当作充电器，即放电还需要充电。

      2、你不理财，财不理你。

      人的一生要给自己不断的制定目标。要有使命感，要体现自己的人生价值。虽然我们大多数人都是普通人，但也不能虚度光阴吧？

      不求轰轰烈烈，但求曾经拥有。没有能力治理国家，没有能力开办企业，最低的标准要管理好家庭，让家人过好。即使自己只是一支蜡烛，也要点亮它，让它发光。

      3、人要有一点精神。
 
      干什么事情都不会一帆风顺。当你选定一件事情后，要去努力，要去拼搏，要有不屈不挠的“一根筋”的性格。别人能干的事情，我为什么就不能干好它呢？

      4、广交朋友，少走弯路。

      多与成功人士交往。无论是地面的还是网络的好友。人脉就是钱脉！

      当你有什么事情不明白的时候，当你决策一个事情拿不定主意的时候，一定不要自己苦思冥想。因为根据你自己的知识、能力、阅历，你是想不出什么好办法的。

      你遇到的问题，都应该是别人已经遇到过，并且一定已经有了解决的办法。你最明智和最聪明的办法，就是采取拿来主义，直接用就好了。

      朋友可以帮你决策，让你少犯错误；朋友可以帮你解决困难，让你渡过难关。朋友可以帮你指点迷津，让你定位更准。。。。。。

      “听君一席话，胜读十年书”就是这个道理。

      你的成功不就是在其他成功者的肩膀上前进1%吗？

      下期预告：连载4：把拳头收回来，是为了出击时力量更大